专利充分运用 价值处处体现

 
　　“2005年，我们的产品进入国际市场。那时候，无论我去美国还是欧洲，客户问我的第一句话就是，你们的产品有专利吗？这句话给我留下深刻的印象。从那时起，我就了解到专利对企业拓展市场、特别是国际市场的巨大作用。” 泰州市榕兴抗粘敷料有限公司（下称泰州榕兴）董事长褚省吾在接受中国知识产权报记者采访时介绍，“后来，我们在与国外代理商签订合同时，都会标注企业专利状况。一些国外代理商甚至因此推掉老客户，转而向我们订货。这说明，公司通过运用知识产权来拓展国际市场的效果明显。”

　　在江苏众多科技型中小企业眼中，申请专利最大的价值除了让创新成果得到保护外，更重要的一点还在于，专利能帮助企业塑造品牌，拓展市场。对企业来说，运用专利的方式还很多，如专利的商用化、专利转让许可、专利质押等等。这些专利运用的方式，在江苏科技型中小企业的发展中得以充分体现。

　　专利赢取市场

　　让自己的产品占据更多的市场份额，这是每一家实体企业的经营目标。同样位于泰州的江苏江山制药有限公司（下称江山制药）凭借雄厚的科研实力，大力拓展VC深加工产品，自主开发了拥有4件发明专利的EP级维生素C和高纯度维生素C钠盐生产技术。江山制药研究开发部副经理黄建民向记者介绍，为将这些专利产品推向市场，尤其是海外市场，企业做了大量工作实现专利的产业化。今年6月1日，高纯度维生素C钠盐获得原料药COS证书，这是欧洲药品质量管理局向中国VC企业发出的第一张VC钠原料药COS证书。这也为江山制药依靠知识产权拓展国际市场提供了借鉴。凭借强大的技术实力，江山制药的“艾兰得”商标被认定为驰名商标，成为企业拓展市场的重要筹码。

　　依靠专利塑造品牌形象，进而拓展市场成为江苏众多科技型中小企业的必然选择。位于镇江扬中的江苏三星科技有限公司下属的长江（扬中）电脱盐设备有限公司（下称三星科技）就是运用专利拓展市场的典型。据公司技术部经理王洪福介绍，公司在争取项目时，都会突出介绍公司的专利状况。如在与国外业主或设计工程公司技术交流时，编制的技术介绍演示文稿中，都会特别强调企业拥有的专利技术。在商务谈判时，还将专利直接写入到技术方案、技术协议和商务标书中，凭借专利的展示提高中标率和商务合同价格。

　　王洪福说，公司这样做的原因，源自于与国外公司的一次项目洽谈。在苏丹一项目中，国外业主来到三星科技做授标前的最后考察，在技术交流过程中，企业展示了曾经获得过的一些技术奖项，由于国情的不同，国外业主对奖项提出了一些质疑。后来，双方谈判暂停，在现场参观时，国外业主看到了企业为宣传知识产权而设立的专利墙上展示的专利证书复印件。他们兴奋地说：“你们有这么多专利为什么不介绍给我们呢？这就是你们技术水准的体现啊。”

　　目前，三星科技专利技术的转化率超过90%，拥有自主知识产权的产品年销售收入占到企业销售总额90%以上，专利对高新技术产品利润增加贡献率超过50％。

　　专利技术产业化的高比例也是江苏众多科技型中小企业的共性。这归因于科技型企业产品的高技术特性，也与企业务实的专利申请理念有关。如泰州榕兴的专利转化率可达90%以上。企业对知识产权运用的目标明确，即公司产品必须拥有自主知识产权，在产品投入市场后必须随时监控是否存在侵犯他人权利或别人侵犯自身的权利的现象，通过这些方式以保证专利产品进入市场后，既获得高利润也减少纠纷。

　　对知识产权游戏规则的熟练，让江苏众多科技型企业越来越善于运用专利、运用知识产权谋求市场，谋求产品利益的最大化。这既是运用知识产权的应有之义，也是科技型企业发展的必由之路。

　　商用体现价值

　　随着我国知识产权制度运用的深入，近年来，以政府和金融机构携手合作为特征的知识产权质押融资工作在全国范围内逐步开展，为企业实现专利价值提供了新的机会。这一新的借贷方式解了众多科技型中小企业流动资金不足的燃眉之急。

　　江苏国泉泵业制造有限公司总经理朱荣生回想起2007年年底资金链断裂，企业被逼着民间借贷的情形，仍然心有余悸。“那是金融危机的前一年，银行贷款开始收缩。以前都是还了贷款，银行做好帐后，又可以再贷款。但那次不行了，我们只能去借比银行利息高的民间资金。”2008年，在镇江市知识产权局的协调下，镇江开始有了专利质押融资。“我们企业是通过专利打包质押给银行，从2008年开始，一期两百万，到2011年一共贷了3期600万。这对企业来说，是雪中送炭。与其他商业贷款相比，专利质押贷款的利息低，特别是第一年，低于商业贷款30%左右，而且周期一年，也比商业贷款周期更长一些。”

　　在镇江，通过专利质押贷款获得“输血”的企业还很多。由留美博士团队创立的高科技企业江苏奥雷光电有限公司（下称奥雷光电）于2009年12月向镇江市江苏银行以专利质押获得了200万元资金贷款，成为镇江市首批享受知识产权质押贷款的企业之一；2010年在首次质押贷款成功运作的基础上，再次获得了江苏银行400万元的资金贷款。奥雷光电总裁陈岭对记者介绍到，这种做法在国外也有，在美国硅谷，政府就成立专门的信贷机构针对中小型科技企业进行放贷。我国开展的知识产权质押贷款与此类似，为科技型中小企业的创新提供了一个发展的渠道和平台。奥雷光电在2002年至2004年起步期间，研发成功的新产品需要快速投入市场，此时人才引进、扩大产能都需要资金，资金链的脆弱，使我们无力接大宗的订单，因此一定程度上制约了企业的发展步伐。在此情形下，2009年开始的两轮质押贷款确确实实缓解了企业资金链困局。2008年奥雷光电的年销售还只有4311万元， 2010年我们的销售实现8781万元，销售翻了一番。

　　在江苏，受益于专利质押贷款的企业还有很多。成立仅3年的无锡矽鼎科技有限公司通过专利产品获利累计已超过4500万元。除产品销售外，矽鼎科技还依靠专利质押累计获得贷款580万元，为企业快速发展提供了支持。知识产权也逐步已成为矽鼎科技高价值的无形资产。

　　在专利商业化过程中，江苏省对诸如专利保险、创新专利流转新模式等专利运用新途径也进行探索和尝试。未来，江苏省科技型中小企业在知识产权运用上将摸索出更多方式，让知识产权成为推动江苏科技型中小企业发展的动力，让科技型中小企业成为我国经济前行的主力军。